Avec 86 points de vente, La Halle au Sommeil poursuit son développement avec l’objectif de renforcer son maillage territorial et d’accompagner les consommateurs vers ses magasins, là où l’essai et le conseil font toute la différence.
Pour répondre à cet enjeu, l’enseigne a choisi de combiner plusieurs leviers de communication, en associant la puissance du digital à la proximité du média papier.
Son enjeu : générer du trafic en magasin dans un parcours d’achat de plus en plus digitalisé
Acheter un matelas ne se résume pas à une recherche en ligne. Le choix d’une literie implique une expérience physique : découvrir les produits, comparer les conforts et bénéficier des conseils d’un expert.
Comme l’explique Michel Crespi, PDG de La Halle au Sommeil :
« Pour vendre un matelas, le conseil est essentiel. À prix égal, il existe différentes solutions, différents conforts, et pour comparer il n’y a qu’une seule option : essayer. Nous devons donc avoir des lieux physiques, ouvrir des magasins pour nous rapprocher de nos clients. »
L’enjeu pour l’enseigne est donc de créer des passerelles efficaces entre la communication et la visite en magasin.
L’accompagnement Pub-audit : une stratégie locale pensée autour des territoires
Grâce à son expertise en géomarketing et en communication locale, Pub-audit accompagne La Halle au Sommeil dans la mise en œuvre de dispositifs permettant de toucher les consommateurs au plus près de leurs habitudes et de leurs zones de chalandise.
L’association du média papier et des leviers digitaux permet de :
- renforcer la visibilité des magasins auprès des habitants de chaque zone de chalandise ;
- diffuser des offres adaptées aux territoires ;
- créer des points de contact complémentaires dans le parcours d’achat ;
- favoriser le passage à l’acte et la fréquentation en magasin.
Cette complémentarité répond à une réalité : les consommateurs utilisent aujourd’hui plusieurs sources d’information avant un achat, et chaque média joue un rôle spécifique dans leur décision.
Le média papier : un levier toujours efficace pour accompagner le commerce physique
Dans une démarche de drive-to-store, le média papier conserve une place particulière. Il permet d’inscrire une enseigne dans le quotidien des consommateurs, de valoriser une offre et de créer un rendez-vous commercial.
Selon le Baromètre 2025 Toluna / Pub-audit « Les consommateurs français et la publicité » :
1 Français sur 2 porte une attention particulière aux prospectus en boîte aux lettres.
53% le considèrent également comme le média le plus utile pour préparer leurs achats, devant la publicité TV (43%), la publicité dans les applications (35%) ou encore la presse (35%).
Un accompagnement au service du développement des réseaux physiques
À travers cette collaboration, Pub-audit contribue à un objectif commun : faciliter la rencontre entre les enseignes et les consommateurs, en s’appuyant sur une communication locale précise, utile et proche des territoires.
Le digital permet de cibler et d’interagir. Le média papier permet de créer un contact direct avec les habitants d’un territoire. Leur complémentarité est un véritable atout pour générer du trafic en magasin.
Vous souhaitez renforcer la performance de votre communication locale ?
Nos équipes vous accompagnent dans la construction de dispositifs adaptés à vos enjeux réseau, vos territoires et vos objectifs de trafic.
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Arnaud DUBIN, Gaëtan MANESSE, Sabrina BRASSART, Jean-Marc PERRON.
