Les discounters font évoluer leur modèle pour séduire des consommateurs qui sont de plus en plus décomplexés à l’idée d’acheter low-cost, pour peu qu’ils y retrouvent du prix, de la qualité ou le sentiment de faire de bonnes affaires.
« Action achète de gros volumes à des fabricants qui veulent alléger leurs stocks. 70 % de l’offre est ainsi régulièrement renouvelée, avec un turn-over rapide : 45 jours en moyenne, contre 120 chez certains concurrents. Cela leur assure un flux de trésorerie constant et une fréquentation assidue des amateurs de bonnes affaires. Et il faut évoquer leur capacité logistique, avec une flotte intégrée de camions à double pont et une implantation commerciale pensée pour leur rayon d’action, d’abord depuis les Pays-Bas, puis depuis les centres logistiques ouverts quand ils sont suffisamment développés dans une région ». Bruno VERLEY, directeur général de l’agence Pub Audit.
Article publié par Clément FAGES le 22 janv. 2024 sur Ecommercemag.fr
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