16, 7 milliards d’euros : le marché du bricolage retrouve la croissance
Après une baisse de 12,2 % en 2024, le marché français du bricolage et de l’outillage repart à la hausse en 2025.
Avec une progression de +2,8 %, il atteint 16,7 milliards d’euros. Un rebond encourageant, même si le marché reste encore en dessous du niveau exceptionnel enregistré en 2023, à 18,5 milliards d’euros.
Cette reprise masque cependant des situations contrastées entre les principales enseignes. En 2025, Leroy Merlin progresse de 13,3 %, tandis que Castorama affiche un léger recul de 1,4 % et Mr.Bricolage une baisse de 10,2 %.
Au-delà de ces performances, c’est surtout l’évolution du comportement des consommateurs qui mérite l’attention.
Le client bricolage ne se limite plus aux enseignes spécialisées
Le parcours d’achat s’est considérablement élargi.
Les foyers fréquentant les enseignes de bricolage n’hésitent plus à passer d’un circuit à l’autre pour rechercher le meilleur rapport qualité/prix, comparer les offres ou saisir une opportunité.
Discount, déstockage, seconde main et marketplaces chinoises font désormais partie du paysage concurrentiel des enseignes de bricolage.
La concurrence ne se joue donc plus uniquement entre les acteurs historiques du secteur. Une même intention d’achat peut aujourd’hui mettre en concurrence un magasin spécialisé, une enseigne discount, une plateforme digitale ou le marché de l’occasion.
Plus d’un foyer sur cinq fréquente aussi les marketplaces chinoises
La progression des marketplaces chinoises illustre particulièrement cette évolution.
Au quatrième trimestre 2025, la part des foyers fréquentant à la fois une enseigne de bricolage et les marketplaces chinoises atteint :
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26,8 % chez Leroy Merlin
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26,0 % chez Castorama
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22,9 % chez Mr.Bricolage
Chez Leroy Merlin, cette proportion est passée de 13,8 % au premier trimestre 2023 à 26,8 % fin 2025.
En seulement trois ans, la présence des marketplaces chinoises auprès de ces consommateurs a donc quasiment doublé.
Le phénomène n’est plus marginal : ces plateformes font désormais partie intégrante du parcours d’achat d’une part significative des clients du bricolage.
Une concurrence qui dépasse la seule question du prix
Face à des plateformes capables de proposer une offre très large et des prix particulièrement agressifs, chercher à répondre uniquement par le prix peut rapidement montrer ses limites.
Le commerce physique dispose cependant d’autres leviers : la proximité, le conseil, la disponibilité des produits, les services et l’expérience en magasin.
L’enjeu est donc de donner au consommateur une raison supplémentaire de choisir son point de vente.
Mais encore faut-il être capable de l’identifier et de l’activer au bon moment.
Le nouveau défi : générer du trafic local
Dans un environnement où les parcours d’achat se fragmentent, la connaissance du territoire devient stratégique.
Pour les réseaux physiques, trois questions deviennent centrales :
OÙ ?
Quels territoires présentent le plus fort potentiel ? Où se situent les zones de conquête et les secteurs les plus exposés à la concurrence ?
QUI ?
Quels profils de consommateurs sont les plus susceptibles de fréquenter le magasin ? Comment leurs comportements d’achat diffèrent-ils selon les territoires ?
COMMENT ?
Quels messages, quelles offres et quels médias permettent de transformer ce potentiel en trafic réel en point de vente ?
C’est précisément à cette intersection entre connaissance client, géomarketing et activation locale que se joue une partie de la performance des enseignes physiques.
Transformer la connaissance du marché en performance locale
Pub-Audit accompagne les enseignes dans l’analyse de leur potentiel territorial et de leurs données clients afin d’identifier les zones prioritaires, d’affiner leurs ciblages et d’adapter leurs stratégies de communication locale.
L’objectif : ne plus communiquer de manière uniforme, mais concentrer les investissements sur les bons territoires, les bons consommateurs et les leviers les plus pertinents pour générer du trafic en magasin.
Dans un marché du bricolage qui retrouve la croissance mais où les consommateurs disposent de toujours plus d’alternatives, la proximité ne suffit plus : encore faut-il savoir où et auprès de qui la valoriser.
Découvrez l’ensemble des chiffres dans notre Focus Marché du Bricolage en France – données 2026.
